Vendre sa maison en Ardèche verte
Une commercialisation réussie commence bien avant la publication de l’annonce.
Avant de présenter un bien au marché, je cherche à comprendre ce qui fait sa valeur, ses qualités, ses contraintes et le profil d’acquéreur auquel il peut correspondre. Cette première analyse permet de construire une stratégie de vente adaptée au bien et à son environnement.
Vendre ne commence pas par une annonce.
Une annonce immobilière n’est que la partie visible d’un travail qui commence bien en amont.
Positionnement du prix, état du bien, documents disponibles, travaux réalisés ou à prévoir, diagnostics, assainissement, urbanisme, qualité des photographies, stratégie de diffusion et profil des acquéreurs : tous ces éléments peuvent influencer la commercialisation.
Mon objectif : préparer la vente avant de la mettre sur le marché.
Un parcours de vente en 9 étapes
01
Rencontre
Un premier échange pour comprendre vos motivations, l'histoire de la maison et vos attentes en termes de calendrier.
02
Analyse
Analyse détaillée du bien, de ses caractéristiques, de son environnement et de son marché.
L’analyse peut être complétée par l’étude des transactions comparables, des données DVF et des biens actuellement proposés sur le marché.
03
Préparation
Réunir les documents utiles à la vente : titre de propriété, diagnostics, urbanisme et éléments techniques disponibles, afin de préparer un dossier aussi complet que possible.
04
Valorisation
Mise en lumière du bien. La valorisation passe par une présentation visuelle soignée et technique.
• Photographie immobilière et traitement HDR maîtrisé
• Vidéo
• Extérieurs et environnement
• Valorisation numérique lorsqu’elle est pertinente
05
Commercialisation
Diffusion ciblée sur les portails immobiliers et activation du réseau iad, localement et nationalement.
06
Qualification des acquéreurs
Qualification des demandes avant visite afin de vérifier la cohérence du projet, des critères et du financement avec le bien proposé.
07
Visites
Organisation des visites avec un compte-rendu systématique après chaque passage d'acquéreurs potentiels.
08
Négociation
Accompagnement dans l’analyse et les échanges autour des offres afin d’aider les parties à parvenir à un accord.
09
Vente
Suivi administratif chez le notaire jusqu'à la signature de l'acte définitif et la remise des clés.
Mettre le bien en valeur avant sa mise en marché
Une commercialisation réussie repose aussi sur la qualité de la présentation. Photographie, lumière, cadrages, mise en avant des volumes, sélection des vues et compréhension du caractère du bien permettent de mieux révéler son potentiel.
